沃尔玛商业帝国启示录 doc [共1集]

沃尔玛扩展业务的策略主要是农村包围城市。沃乐玛在创业初期，面对的竞争对手是强大的西尔斯·凯马特（K-Mart）等商业巨子。当时这些大零售企业的网点都集中于大城市，他们认为城镇不具备开设零售业的条件，因此他们的原则是只有人口超过2500O的城市才能考虑设店。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿（Samuel Moore wal-ton）却认为小城镇潜力巨大，是未来零售业发展的基石。山姆的原则是，只要人口超过4000就建店。将小城镇作为他发展零售业的细分市场。就这样，沃尔玛百货公司一个县一个县的建点，战果不断扩大，等其他零售商发觉为时已晚，沃尔玛已经在零售业站稳了脚跟。