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某大型公司营销策略和销售管理 PPT文档 rar [共1集]

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更新时间：2009-05-04

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项目意义
山东XX应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高XX的综合竞争能力，保证山东XX的可持续发展。
为了达到以上目的，山东XX高层认为有必要借助“外脑”，搭建平台，助XX未来发展一臂之力。
项目背景概述
由于国内经济是“内需拉动型”, 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景
但是由于竞争激烈，工程机械行业毛利普遍下降
业内企业分析
造成装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%的主要原因是今年的价格大战
加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击”
工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, XX未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战
未来几年，国内工程机械的产品市场将进一部细分，将涌现出一些新的市场
国内客户对工程机械需求也将产生变化
XX如果能够扫清或部分扫清国内工程机械企业普遍面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势
项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题
为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的书面成果将包括以下内容

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