来源博源网： 3.价格策略
确定每条产品线的平均毛利率，塑袋系列产品的平均毛利率不低于10％～15％，屋型纸盒系列产品的平均毛利率不低于20％～25％，利乐枕牛奶的平均毛利率不低于20％；确定每条产品线中的低毛利、跑销量品种与高利润品种，分别采取不同的定价策略。
跑销量品种：塑袋含乳饮料系外、塑袋...
来源博源网： 2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。
一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机
2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目...
来源博源网： 市场计划书基本结构
虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。
1.0执行概要
2.0 情况分析
2.1 市场分析
2.1.1 市场统计
2.1.2 市场需求
2...
来源博源网： 第一章 总 则
中国＿＿＿＿＿＿＿＿公司和＿＿＿＿＿＿＿＿国（或地区）＿＿＿＿＿＿＿＿公司，
根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在
中华人民共和国＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市，共同举办合作经营企业，特订立
本合同。
第二章 合 作...
来源博源网： 销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多 善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上 ，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其 商品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败 的推销事例告...
来源博源网： 目录
目录 1
引言 3
第1章学习基本技巧 3
1.1改进沟通 3
1.2理解身体语言 6
1.3理解和运用手势 7
1.4学会聆听 9
1.5提问 12
1.6高效率阅读 14
1.7作好记录 16
第2章交流信息 17
2.1进行接触 17
2.2传递信息 19
2.3使用电话...
来源博源网： 渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；
以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域，抑制大户的发展；
以品牌知名度及销售现场建设推动...
来源博源网： 店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都...
来源博源网： 孙子兵法保险手册
单元1 计篇 - 2002/12/31
单元2 作战篇 - 2002/12/31
单元3 谋攻篇 - 2002/12/31
单元4 兵势篇 - 2002/12/31
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来源博源网： 一、 市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了...
