来源博源网： 1.中国的市场经济进入历史最好时期2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。变...

来源博源网： 给您的忠告 不想当营业员正是您现在是营业员的原因所在！ 当好营业员才是您将来不当营业员的原因所在！ 一个常见的现象 上门推销的业务人员态度总是很好，而店铺内的营业人员态度总是不太好！ 第一部分：与顾客初步接触 第二部分：满足顾客的需要 第三部分：建立持久的关系 第四部分：提供更完善的...

来源博源网： 一、为什么要挖掘客户的需求 二、如何挖掘客户的需求 三、挖掘客户需求时应避免的八大误区 四、如何提高电话销售的效率 【情景 1】 小贩 A：我这里有李子，您要买李子吗？ 老太太：我正要买李子，你这个李子好吗？ 小贩 A：我的李子又大又甜特别好吃。 老太太：（来到水果面前仔细看了看，李...

来源博源网： 一、 理论部分 当代市场竞争特点由以往的“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。企业经营者如何面对市场的全球化、经济的区域化和竟因个的跨国化作出灵活而快速的反应，建立快速反应机制，在激烈的市场竞争中出奇制胜，已经成为我们迫在眉睫的当务之急。通过失败与成功的教训，我们总能从中发现一些规律。 ...

来源博源网： 一、"我要考虑一下"成交法 　　我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出"我会考虑一下"、"我们要搁置一下"、"我们不会骤下决定"、"让我想一想&qu...

来源博源网： 一、什么是产品？ 狭义的理解 只是工厂生产出的实物，如食品、服装等 广义的产品概念， 包括有形的和无形的，凡是提供给市场的、消费者认为可以用价值来衡量的，或使用后能满 足消费者某种需求、某种欲望的一切，都可称之为产品 二、产品的特性 1、可用性 作为一种产品来说，一定是能够满足用...

来源博源网： 如何接触高收入客户 能够接触上高收入客户的关键是什么？ 想出的“大单” “大胆” 的 想 打碎了的聪明： 有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。 于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多 0.1...

来源博源网： 1. 网络营销简介 2.网络营销与传统营销的比较 3.网络营销的一般策略 4.网络营销的特有策略 1.网络营销简介 1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销与电子商务 1.3 网络营销的4C理论 1.4互联网可为营销提供的功能 1.5网络营销的内容 1.1 网络营销的概念 （1）网络...

来源博源网： 人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，又仿佛回到了牛顿的粒子时代。 在资本主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪60...

来源博源网： 货架陈列管理目标分析：商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。从商品销售管理演进看联华标准型超市的货架陈列管理：联华超市发展过程中，逐步实现了统一采购，统一进...